En nuestro viaje al taller de Arcos Ibañez dejamos una entrevista que amablemente (como siempre) han respondido para "Una flecha en mi carcaj".
Paso pues a dejaros la entrevista de esta fantástica marca, que como ya he señalado en otras entradas, creo que dará mucho juego en el panorama de la arquería de este pais y fuera de nuestras fronteras.
-Historia
Arcos Ibáñez nace
de la empresa Ebanistería Ibáñez e Hijos, s.l., después de
conocer a otro fabricante y haber colaborado y
trabajado con él.
Conocimos al maestro
por casualidad, al venir a instalar unas líneas telefónicas en
nuestras instalaciones, ya que, además de artesano arquero, él
también era técnico de Telefónica. Al ver la empresa, y hablar con
Juan Manuel Ibáñez, nuestro artesano, quiso saber si podíamos
abastecerle de material para sus creaciones, y de aquí surgió la
colaboración.
Comenzamos a
proporcionarle maderas aptas para su trabajo, asesorándole en
algunos momentos de cuales eran mas apropiadas y cuales no, gracias a
los amplios conocimientos de Juan Ibáñez sobre este material (mas
de 50 años en este sector), y de ahí se continuó a fabricarle los
types para sus arcos (las laminas de
madera que componen las palas) con
nuestra calibradora, la cual tiene una precisión micrométrica, y
gracias a ello dan una muy buena calidad y resultados en su uso.
Después, de varias
visitas y tratos, el otro fabricante solicitó a la empresa Ibáñez
que hicieran una gama de arcos para él, gracias a la maquinaria y
tecnología de la que se dispone y realizando la fabricación con un
proceso más mecanizado se obtendría un resultado de gran calidad
con un coste más económico. Esta nueva gama se comenzó a realizar
con unas pautas del otro fabricante, en relación a aperturas y
potencias de los arcos y aprovechando el conocimiento sobre maderas
de Juan Ibáñez, junto con Juan Ibáñez colaboró también Juanjo
Ibáñez, hijo de Juan, quien durante esta colaboración creó su
arco junto con otro fabricante.
Una vez
perfeccionado el sistema y corrigiendo los primeros errores,
resultando unos arcos de gran calidad, pasaron a hacer el trato para
su comercialización, sin definir el nombre de la
marca que recibirían los arcos realizados por Ibáñez.
Lamentablemente, después de haberle aportado ya algunos arcos, los
dos artesanos no quedaron de acuerdo en algunas condiciones, y se
cesó en la colaboración, aunque desde Ibáñez queremos decir que
nunca cerramos las puertas al otro fabricante.
Como muestra de
respeto al otro fabricante se informó que, cuando Ibáñez comenzase a
comercializar sus propios arcos, sería el primero en tener
conocimiento de ello, para que fuese el primero que lo supiese.
Y así fue,
continuamos elaborando arcos, creando nuevos diseños, mejorando…y
al tiempo llamamos a este fabricante para informarle de que empezaríamos a
comercializarlos, y así lo hicimos, bajo el nombre de Arcos Ibáñez.
En total en Arcos
Ibáñez son 3 artesanos Ibáñez: Juan, Juanjo, y Fran. Y yo,
Anabel, en comercialización y marketing, desde principios de 2012.
En todo el año 2012
se ha trabajado muy duro,
realizando colaboraciones, patrocinios y creando políticas para
fomentar la arquería en nuestro país, además de ampliar horizontes
y ventas. Y en este año 2013 seguiremos en este camino.
-En estos tiempos
llegáis a la idea de emprender un proyecto empresarial. ¿Porque el
arco como producto?
Por casualidades de
la vida, que nos han llevado a este mundo, y nos a enganchado.
Continuamos con nuestras otras líneas de trabajo, pero la arquería
nos ha enamorado a todos los Ibáñez, y a Juan no solo por el
deporte, sino por la belleza de la creación de este producto, y las
posibilidades artísticas y creativas que se ejercen en esta labor.
No hay nada mejor que además de tener un buen hobby, este hobby sea
tu trabajo, y se disfrute.
Además, este
proyecto nos ha permitido promocionar la arquería en el territorio
nacional, así como conocer en primera persona el arte del tiro con
arco.
-Como bien sabéis
los arqueros solemos estar muy orgullosos de los arcos que usamos,
¿que sensación tiene un fabricante cuando lee u oye hablar de sus
arcos?
Orgullo,
sencillamente, orgullo. Que una creación propia, llegue a manos de
otras personas, y estas personas la disfruten, y hablen de ello, es
algo que te llena de un sentimiento difícilmente explicable, te
mueve a querer hacer más y crear nuevos diseños, estar
constantemente pensando en alguna novedad...y creo que se ve en
nuestro trabajo, es algo que te hace seguir ahí, queriendo ofrecer
más, mejorar...y llegar a mas personas.
-Aunque esto
sería como decir a un padre que elija a uno de sus hijos, ¿de que
arco os sentís mas orgullosos? ¿porque?
De todos en general,
todos se hacen con mucho cariño, intentando que cada uno sea
especial, con una buena presencia y unas muy buenas prestaciones. De
las diferentes líneas quizás más por el mongol, por su línea y
forma, además de velocidad y manejabilidad. También tenemos que
reconocer que es el arco que más interés ha levantado en todo los
arqueros.
-Recientemente he
leído algunas criticas en cuanto a la similitud de vuestros arcos,
concretamente del recurvado desmontable, con el modelo equivalente de
otro fabricante. Quisiera que me dijerais cual es el elemento
diferenciador, ¿que tiene vuestro modelo que lo diferencia de las
otras marcas?
Si, nosotros somos
conscientes de las críticas que se hacen, pero hay que escuchar
todas las opiniones, sino, no se aprende, ni se mejora. Concretamente
hay dos de nuestros modelos de arcos que se parecen a otro
fabricante, pero es lógico viendo nuestra historia.
Nos diferenciamos en
la manera de componer el cuerpo del arco, sus diferentes piezas, este
artesano tiene una manera de ponerlas, resultando el cuerpo con
líneas mas rectas. Nosotros lo que hemos hecho es llevar la unión
de las diferentes piezas en armonía con la posición de las palas, y
con formas mas curvas, como muestra la foto. También hemos creado un
segundo modelo de cuerpo, más pequeño y esbelto, y se está
desarrollando una nueva gama de cuerpos para recurvados.
Hay que destacar que
se ha usado modelos Ibáñez en imágenes de otro fabricante, lo que
ha supuesto mayor desconcierto, pero todas las personas que han
querido saber el motivo de estas críticas siempre han sido
bienvenidas y se les ha explicado, no hay nada que ocultar.
-En cuanto a la
parte de I+D, ¿que nos podéis contar? ¿hay algún prototipo o mejora
en alguno de vuestros modelos que nos podáis contar? ¿hay algo
proyectado para el futuro?
Si, tenemos muchas
cosas en proyecto, y algunas aún en mente. No hace mucho sacamos un
prototipo de arco asiático con mucha curva, era una prueba, y se ha
tenido que mejorar por unos pequeños defectos. Yo he tirado con el y
tira bien, pero es demasiado nervioso, y esto ya está corregido,
esta a punto de salir “del horno”.
También tenemos en
proyecto un nuevo sistema de anclaje para arcos recurvados, pero no
voy a decir más que esto, ya que el proyecto no está acabado y
queremos hacer bien el prototipo, realizar todas las pruebas de
calidad, y darlo a conocer totalmente terminado y aprobado, pero será
una revolución, desde luego. Además de muchas otras cosas, no solo
nuevos modelos y diseños de arcos, sino también muchas otras cosas,
que poco a poco irán saliendo a la luz.
Respecto a I+D, se
está creando un centro con maquinaria de alta tecnología donde no
solo se verificaran los arcos fabricados por Ibáñez, sino donde
cualquier arquero que desee hacer un estudio exhaustivo de su arco
pueda llevarlo a cabo. Un centro avanzado que ponga el nombre Ibáñez
como un puntal a nivel internacional.
-Contarnos algo
acerca de la eficiencia de vuestros arcos. ¿Que se va a encontrar un
usuario de arcos Ibáñez en cuanto a prestaciones?
Son arcos estables,
rápidos, y precisos, sin vibraciones ni golpeteos. Con una apertura
de arco suave y gradual, muchas veces pareciendo arcos de menos
potencia de la que tienen en realidad. Son arcos de buena calidad
pensados para durar muchos años, prácticamente para toda la vida
del arquero.
También se ofrece
una total personalización con lo que el arquero encontrar el arco
que desee. Todo ello intentado adaptar el arco a un precio asequible.
-Hace poco he
visto una propuesta vuestra en la que pedíais opinión acerca del
material para chapar las palas del arco. Los materiales eran wengué,
ébano, amaranto y pomele. Me sorprendió bastante encontrar ébano y
wengué para usarlo en las palas de un arco. ¿Que test hacéis a los
materiales antes de incluirlos en los arcos?
El mejor test que se
puede hacer, y no es otro que el conocimiento del material de Juan,
tan solo con ver la fibra, ya sabe si vale o no para este uso.
Aunque se hizo una
consulta de solo 4 chapas, hay que tener en cuenta que el uso de
chapas de madera permite ampliar el abanico de posibilidades de
personalización, siempre que las fibras de estas sean las adecuadas
Para el uso de la
chapa esta se sitúa sobre la madera dominante (normalmente bambú),
pero por debajo de la fibra de vidrio, con lo cual no da problemas de
comportamiento del arco. Una vez realizado el arco, este se prueba, y
se verifica su calidad y precisión.
-En cuanto a la
parte formal y de material, ¿que maquinaria y tecnología usáis en la
fabricación de vuestros arcos?
La maquinaria
principal es nuestro control numérico de 4 ejes, que nos realiza el
corte de alta precisión de todos los cuerpos, sin margen de error, y
el cual funciona con sistemas de alta tecnología. Y nuestra
calibradora, con precisión micrométrica. Junto a estas, también se
usan diferentes lijadoras mecánicas y manuales, el acabado final y
últimos pasos de la empuñadura y del arco en si es casi todo
manual, desgruesadoras, sierras de diferentes tipos. Prensas para
cada modelo, las cuales realizamos nosotros mismos al desarrollar un
modelo. Horno, cuarto de barnizados..
Respecto a las
pruebas de verificación se llevan a cabo con unas maquinarias
específicas y creadas exclusivamente para la marca Ibáñez, que
permiten la verificación del arco.
Sobre el material
utilizado, nuestras materias primas son la madera y las fibras. Las
maderas las trabajamos desde cero, desde el tronco o corte según la
madera, o desde la caña de bambú entera. Las fibras nos las
proporciona un distribuidor especializado, siendo estas normalmente
transparentes, algunas de color, y siempre unidireccionales de alta
calidad.
-Aparte de la
fabricación de arcos, también tenéis un premio al fomento de la
arquería, ¿en que consiste? ¿que otras actividades tenéis?
Consiste en premiar a las
personas que hacen una gran labor social acercando este deporte al
público general, para difundir el deporte, y que por ello no reciben
nada, ni reconocimientos, ni trofeos.
La idea surge
precisamente al relacionarnos y ver de cerca diferentes eventos, en
diversas categorías, como tiradas populares, ferias medievales,
casales, ferias deportivas, etc. y ver la implicación y la labor que
realizan ciertas personas, sin pedir nada a cambio, acercando el
deporte a todo aquel que quiere probar, y la labor que todo eso
conlleva, ya que no es solo la duración del evento, sino que suelen
ser días de preparación, y de organización de actividades y juegos
relacionados. Al ver todo esto, y lo poco reconocido y recompensado
que esta, queríamos hacer algo para ellos, y que sientan que si se
les valora.
El premio consiste
en un arco personalizado, a escoger, y un vale para material de
arquería de 200€.
Para participar solo
tienen que enviarnos un e-mail, o carta, informándonos de su
actividad, explicando lo que hacen, y, si puede ser con fotografías,
mejor. Solo con esto ya los inscribimos, y bajo un pequeño jurado
formado por un miembro Ibáñez, y varias personas ajenas a nosotros,
con conocimientos de labores de este tipo, valoraran quien se lleva
dicho premio, haciendo un reconocimiento a todos los participantes
público.
Es el primer año que lo
hacemos, pero esperamos que tenga buena aceptación (que la va
teniendo) y podamos hacer una cada año durante mucho tiempo, porque
estas personas se lo merecen, y intentar que cada año toque a
personas / asociaciones diferentes.
-¿Habéis tenido
ya algún cliente destacable?
Bueno, consideramos
que todos nuestros clientes son destacables e importantes para
nosotros. Hay que decir que muchas personas importantes en la
arquería los han probado, y alguno ya tiene un Ibáñez en sus
manos, recibiendo de ellos muy buenas críticas, aunque esté mal
decirlo nosotros.
-He leído en una
entrevista a otro fabricante, que el fabricaba arcos para la elite,
para los mejores arqueros. ¿Cual es vuestro perfil de cliente? ¿creéis
que es una buena política empresarial el hecho de fijar la clientela
únicamente en una elite arquera?
Nuestro perfil de cliente
es toda persona al que le guste el mundo de la arquería, sea de la
elite, sepa del deporte o se esté introduciendo en él, ayudando y
guiando en el caso de que quiera introducirse, por ello estamos
haciendo gamas mas asequibles y gamas para escuelas y clubes, pero de
la misma calidad.
También nos hemos
fijado en que cada vez hay mas personas cazadores que se declinan por
la caza con arco tradicional, y que este sector está creciendo,
buscando buenos arcos a un precio económico, y es otro campo que
también cubrimos.
Sobre el hecho de
fijar la clientela en un grupo reducido, como la elite arquera,
bueno, no compartimos la idea, está claro, pero cada fabricante debe
fijar sus políticas, dependiendo de que tipo de empresa quiera
tener, es una manera de conseguir exclusividad en el producto, pero
en Ibáñez nuestra política es diferente, arquería para todo el
mundo, y ofreciendo desde gamas de arcos asequibles hasta gamas de
arcos exclusivos, abarcando mas mercado, sin que por ello se pierda
calidad.
Hay que decir que
queremos cubrir todos los arqueros, los arqueros principiantes el día
de mañana serán la futura elite, y el que un arquero haya empezado
con uno de nuestros arcos, llegue a lo más alto con uno de ellos y
pueda llegar a ganar un campeonato para nosotros es un orgullo.
Tenemos que
reconocer que es un placer que un arquero con muchos años de
experiencia y con un gran conocimiento quiera usar unos de nuestros
arcos, pero lo que realmente hace bonito la arquería es el arquero
amateur, no hay nada mas especial que el grupo de arqueros que se
reúne para disfrutar de la arquería o la escuela en la que se
reúnen jóvenes para introducirse en ella y nos dicen que están
deseando poder tener uno de nuestros arcos, eso es lo que hace
realmente único este mundo.
-Cuando empecéé
en el tiro con arco, había dos tipos de arco, los asequibles
(samick) y los supercaros (Black widow....). En esa época adquirí
un Predator, por aquella época casi no se conocían, de hecho creo
que fui uno de los primeros en tener ese arco. Por activa y por
pasiva se encargaron de decirme que ese era un arco de gama
media-baja basándose en su precio asequible, a pesar de estar mas
que demostrado que es un gran arco y que de hecho, últimamente
muchos usuarios de Black widow están cambiando a Predator. ¿Tenéis
la sensación de que esto pueda estar pasando con vuestros arcos? o
por el contrario ¿creéis que el concepto de "arquería para
todos" sin restar calidad es una buena apuesta de futuro?
Si que parece que el
concepto de que algo de calidad no pueda tener un precio asequible
esta popularizado, y por ello hemos tenido muchas consultas. Personas
que se han interesado se han puesto en contacto con nosotros para
aclararle este tema, y siempre hemos dado las explicaciones
solicitadas sin problemas, de hecho, normalmente quien pregunta
finalmente queda convencido y compra uno, pero esa duda es normal.
Ibáñez
sencillamente puede conseguir ofrecer estos precios gracias a la
maquinaria que usamos. La mecanización del proceso de producción
nos permite desarrollar arcos de calidad, con una gran precisión y a
un precio económico. Además contamos con buenos proveedores que nos
aportan material de gran calidad a un precio asequible.
Nuestro concepto de
acercar la arquería a todos es algo que en la situación actual se
debe hacer, la situación económica actual del país no es buena, y
ello debe hacer que las empresas miren de mejorar precios para seguir
en el mercado, o para hacerse un hueco en él. Más que una apuesta
de futuro, es por el presente, para que personas que quieran comprar
un arco no les suponga un sacrificio mayor, y tengan un buen producto
a un buen precio.
-El mercado
internacional ¿es una opción? ¿es ya una realidad? ¿Estáis vendiendo
vuestros arcos en otros países?
Por supuesto, ya
exportamos a cualquier país, aunque de momento al mercado que mas
hemos enviado es al estadounidense pero también existe un gran
interés en varios países de Europa y de Sudamérica,
.
-Saliendo un poco
del tema. ¿Como veis el panorama de la arquería tradicional en
España?
Por números
oficiales sabemos que han bajado los asociados a clubes deportivos, y
a organismos deportivos, pero por otro lado también nacen nuevos
arqueros, y hay muchas personas que hacen mucho para difundir el
deporte, y como nosotros, para acercarlo a la gente. Es
contradictorio, pero es como lo vemos, constantemente se hacen
cursillos para iniciarse a la arquería, aunque cada vez sean menos,
y de ahí vienen nuevos arqueros.
Habría que trabajar
más en que los arqueros no pierdan el interés y, sobretodo,
trabajar para que no sea costoso practicar el deporte, y sea más
asequible asistir a competiciones.
Pero todavía queda
mucho trabajo para su desarrollo, hay que apoyarla y promocionarla
más para que sea más popular, y que haya más nivel, mayor afición.
-¿Sois arqueros?
¿como describiríais vuestros arcos como arqueros? ¿que sensaciones os
trasmiten?
Si, desde luego, no
puedes estar en este tipo de mercado sin que seas arquero, no por
obligación, sino porque sencillamente es algo que te engancha, y
nada mejor al engancharte que poder disponer de cualquier arco, y
probar todas las novedades. Sobre todo Juan, prueba todos y cada uno
de los arcos que hace, y aunque no lo parezca es a la vez un buen
entrenamiento
Dentro de la empresa
cada uno tiene sus propias preferencias en cuanto al arco a utilizar,
todas las modalidades están cubiertas.
Respecto a las
sensaciones, es muy difícil explicarlas, pero reconocemos que no hay
deporte que te haga desconectar de todo como lo hace la arquería, es
una sensación difícil de expresar.
-¿Creéis que
nuevas corrientes como la liga IFAA-Spain puede ser beneficiosa?
Bueno, primero de
todo tenemos que señalar que somos patrocinadores de IFAA-Spain,
para nosotros es un placer el poder ayudar a quienes promueven la
arquería, Es un orgullo poder colaborar con ellos. Toda acción que
sea en beneficio de la arquería, contará con nuestro apoyo.
Nosotros somos muy sinceros en este tema, lo importante en el fondo
es el arquero.
Hay que decir que el
próximo campeonato Europeo de finales de febrero-primeros de marzo,
esperamos estar ahí, y habrán muchos grandes arqueros en este
evento, nacionales y europeos, y seguro que es un gran evento que
ayudará a consolidar mas IFAA-Spain, y para que los arqueros
disfruten.
-¿Algo que añadir?
Por último queremos
señalar que cualquier persona que quiera promocionar la arquería
cuenta con todo nuestro apoyo, solo tiene que ponerse en contacto con
nosotros y para Ibáñez será un placer poder colaborar en todo lo
posible.
Pues muchisimas gracias a Arcos Ibañez y su magnifico equipo, es siempre un placer hablar con ellos y se nota que se preocupan por su producto y por sus clientes.
Para los que aún no lo sepais, su web es
www.arcosibanez.com donde encontrareis todo el material que necesiteis y excelentes profesionales a vuestra disposicion.